Analysis of Digital Marketing Live, Promotion, Short Video Strategies on Gen Z Skincare Purchasing Decisions
Abstrak
Di era digital yang terus berkembang saat ini, platform media sosial seperti TikTok telah menjadi alat yang ampuh untuk memengaruhi keputusan pembelian, terutama di kalangan Gen Z. TikTok menyediakan fitur-fitur interaktif seperti siaran langsung, promosi, dan video pendek, yang secara efektif menarik perhatian audiens dengan konten yang menarik dan mudah diakses. Bisnis perawatan kulit memanfaatkan fitur-fitur ini untuk meningkatkan kesadaran merek, meningkatkan keterlibatan, dan memotivasi konsumen untuk melakukan pembelian. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh yang signifikan antara Siaran langsung, Video pendek, dan Promosi terhadap keputusan pembelian konsumen pada Tiktok. Metode yang digunakan adalah metode kuantitatif dengan jumlah sampel 100 responden melalui survei kusioner dan data ini di analisis menggunakan aplikasi SmartPLS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa semua variabel memiliki nilai Average Variance Extracted (AVE) di atas 0,50, yang berarti validitasnya cukup baik. Selain itu, nilai Cronbach's Alpha yang lebih dari 0,70 menunjukkan bahwa semua variabel tersebut sangat reliabel. Analisis R-Square menunjukkan bahwa 78,6% keputusan pembelian dipengaruhi oleh variabel-variabel yang diteliti. Dari uji hipotesis, diketahui bahwa promosi dan video pendek memiliki pengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian, sedangkan siaran langsung tidak memberikan pengaruh yang berarti. Temuan ini memberikan panduan penting bagi pemasar dalam menyusun strategi pemasaran digital yang lebih efektif di TikTok.
Referensi
Anugrah, S. N., Hadfizi, A. H., & Wibowo, Y. G. (2023). Pengaruh promosi produk melalui media sosial tiktok dan review produk pada marketplace terhadap keputusan pembelian. Jurnal Mahasiswa Entrepreneur (JME), 2(2), 173-182.
Arifa, R. N., Juma’i, A., & Dewantara, N. (2024). Pengaruh e-wom, live video promotion, dan kualitas produk terhadap minat beli pada tiktok shop. Journal of Trends Economics and Accounting Research, 4(4), 940–950.
Aulia Nurjannah, Fitri Kumalasari, & Ismanto Ismanto. (2023). Pengaruh celebrity endorsement dan promosi terhadap keputusan pembelian produk melalui social media tiktok shop. Transformasi: Journal of Economics and Business Management, 2(4), 79–95.
Candra Gunawan, A., & Susanti, F. (2019). Pengaruh bauran promosi dan harga terhadap keputusan pembelian produk kosmetik maybelline di kota padang. Sekolah Tinggi Ilmu Eknomi.
Cesariana, C., Juliansyah, F., & Fitriyani, R. (2022). Model keputusan pembelian melalui kepuasan konsumen pada marketplace: kualitas produk dan kualitas pelayanan (literature review manajemen pemasaran). Jurnal Manajemeen Pendidikan Dan Ilmu Sosial, 3(1), 211-224.
Chen, C., Lu, Y., Hu, Y., & Hong, Y. (2019). Everyone can be a star: quantifying grassroots online sellers’ live streaming effects on product sales. Scholarspace manoa hawaii edu. 4493-4498.
Farhan Muchtar, M., & Naryono, E. (2024). Pengaruh kualitas pelayanan dan promosi terhadap keputusan pembelian pada rositawedding di sukabumi. 60–63.
Firda Rona Hafizhoh, Rayhan Gunaningrat, & Khabib Alia Akhmad. (2023). Potongan harga, live streaming, dan online customer review terhadap minat beli konsumen pada aplikasi tiktok shop. Jurnal Publikasi Sistem Informasi Dan Manajemen Bisnis, 2(3), 204–219.
Guo, J., Li, Y., Xu, Y., & Zeng, K. (2021). How live streaming features impact consumers’ purchase intention in the context of cross-border e-commerce? A research based on sor theory. Frontiers in Psychology, 12.
Febriah, I., & Febriyantoro, M. T. (2023). Pengaruh live video streaming tiktok, potongan harga, dan gratis ongkir terhadap keputusan pembelian. Ecodemica: Jurnal Ekonomi, Manajemen Dan Bisnis, 7(2), 218–225.
Liu, G.-F., Gao, P.-C., Li, Y.-C., & Zhang, Z.-P. (2019). Research on the influence of social media short video marketing on consumer brand attitude. Atlantis Press, 336, 784-789.
Nurfitri, R., & Sudartono, T. (2023). The impact of the promotion mix on purchase decisions by consumers on tiktok social media @anaira.official. Management Studies and Entrepreneurship Journal, 4(3), 2417–2425.
Parameswari, R., & Lenggo Ginny, P. (2022). The effect of paylater payment methods on the increase of impulse purchases. Primanomics:Jurnal Ekonomi Dan Bisnis, 20(2), 1-11.
Jennings, & Pinto, E. M. (2022). Short video marketing: a good strategy for small businesses on tiktok?. IPAM : Marketing Leads Business, 1–79.
Pranadewi, A., Hildayanti, S. K., & Emilda. (2024). Pengaruh live streaming, harga dan personal branding terhadap keputusan pembelian konsumen pengguna aplikasi tiktok. Jurnal Nasional Manajemen Pemasaran & Sumber Daya Manusia, 5(1), 20–31.
Rahmayanti, S., & Dermawan, R. (2023). Pengaruh live streaming, content marketing, dan online customer review terhadap keputusan pembelian pada tiktok shop di surabaya. SEIKO : Journal of Management & Business, 6(1), 337–344.
Ramadhani, K., In, C., & Wijaya, A. T. (2023). Short video endorse , program afiliasi melalui trust DAN keputusan pembelian produk fashion PADA platform tiktok DI indonesia. Miftah :Jurnal Ekonomi Dan Bisnis Islam, 1(1), 30–38.
Shahla Witono, A., & Aprilianty, F. (2024). The impact of skincare short video promotion at tiktok for you page (fyp) to the skincare product purchase decision. El-Mal: Jurnal Kajian Ekonomi & Bisnis Islam, 5(8), 3687-3708.
Wang, Y., Lu, Z., Cao, P., Chu, J., Wang, H., & Wattenhofer, R. (2022). How live streaming changes shopping decisions in e-commerce: a study of live streaming commerce. Computer Supported Cooperative Work: An International Journal, 31(4), 701–729.
Xiao, Y., Wang, L., & Wang, P. (2019). Research on the influence of content features of short video marketing on consumer purchase intentions. Atlantis Press, 351, 415-422.
Zahara, R., & Sembiring, N. (2020). Effect on the promotion and price on decision to purchase of railway airport transport tickets. Dinasti Internasional Journal of Digital Business Management, 1(2), 224-231.
##submission.copyrightStatement##
##submission.license.cc.by4.footer##
